Після року стабільної роботи аккаунта постало завдання радикально збільшити кількість замовлень та зменшити ціну за замовлення. Ця задача виглядала майже неможливою, бо ціна за лід стабільна на цьому ринку. Ліди отримані із інших джерел теж мають приблизно таку саму вартість, незважаючи на якість. Але ми вирішили використати Performance Max для отримання лідів і цей експеримент дозволив отримувати дуже дешеві запити на ремонт. Google Ads став основним джерелом клієнтських запитів для цього бізнесу.

Стабільне зростання виручки у 2022 (+229%) при стабільному
ROAS > 9 протягом всього періоду. Цей акаунт видався важким
для масштабування через деяку консервативність сайту та брак адаптації сторінок до “холодного” трафіку. Але навіть у таких умовах масштабування можливе.

Маючи задачу масштабувати добре працюючий акаунт із збереженням результатів ми ретельно структували кампанії та провели ряд експериментів. Нам вдалося виростити акаунт у два з половиною рази і ROAS залишився майже без змін, навіть трохи збільшився. 

ROAS за весь період 7.41, що робить спеціалізований магазин взуття більш прибутковим ніж у середньому для цього ринку. Варто зазначити що ROAS стабільний за весь час роботи і ніколи не опускався нижче 5.  Всього за цей період було продано більше ніж 1500 пар взуття.

Домінування на ринку, незважаючи на зростаючу конкуренцію. Цей акаунт мав надзвичайно успішний 2021 рік, ROAS досягав 20 та більше у період розпродажів, але з’явилося багато конкуруючих проектів, які навіть намагались проводити Click Fraud атаки, генеруючі безліч спам-кліків. Проте це не завадило проекту зберегти результати у 2022 та успішно вийти на ринок ЕС. сайту та брак адаптації сторінок до “холодного” трафіку. Але навіть у таких умовах масштабування можливе.

Акаунт майже не обслуговувався у періоди між осінніми розпродажами тому довелось відновлювати ефективність акаунта майже з 0. ROAS було збільшено на +100.72% та виручку +558.53% у порівнянні з попереднім періодом. Протягом роботи із акаунтом ми вивели на ринок новий продукт, що зараз становить більше половини об’єму продажу магазину. У порівнянні з попереднім роком ROAS виріс на 22.02% і становив 5.97 а обсяг продажу виріс на 23.06%.

За 4 місяці ми більш у тричі масштабували об’єм реалізації товарів. Цільові запити від людей які бажають навчитися демонструвати фокуси, дуже розмиті. Але певні маніпуляції із смарт стратегіями призначення ставок дозволяють масштабувати навіть такий бізнес.

Ліди по ціні CZK149.77 ($6.57) протягом двох років. До того ж ціна конверсії знизилась на -7.44% протягом останнього року. Іноді для оптимізації аккаунта критично потрібно працювати над швидкістю та зручністю сайта. Впровадивши наші рекомендації по сайту вдалося підтримати та покращіти результат у досить насиченому конкурентному середовищі.