Як і, що найважливіше, коли масштабувати успіх в Google Ads

Більшість стратегій і порад у Google Ad зводяться до покращення роботи невдалих акаунтів, але існує безліч можливостей для зростання та отримання прибутку, коли ваші акаунти працюють добре. Ось чому важливо знати, коли ваш акаунт готовий до масштабування, а коли має сенс зачекати – адже передчасна спроба масштабування може обернутися проти вас. Усі акаунти різні, і терміни масштабування повинні співвідноситися з витратами, тому в цій статті я розповім вам про таке:

• Як визначити, чи готовий ваш акаунт Google Ads до масштабування
• Як масштабувати успішний креатив
• Як масштабувати успішні стратегії

Почнімо.

Як визначити, чи готовий ваш акаунт Google Ads до масштабування

Перш ніж застосовувати будь-які стратегії масштабування, важливо переконатися, що ваш акаунт готовий до них. Як правило, ваш акаунт Google Ads повинен:

• Постійно досягати цілей щодо ціни за клік (CPA) та рентабельності рекламних витрат (ROAS) за допомогою надійного відстеження конверсій.
• Послідовно витрачати бюджет кампанії.
• Відповідати стандартам якості лідів/продажів.
• Мати чіткі персоналії покупців та оптимізувати рекламний креатив/таргетинг на аудиторію.

Додаткові позитивні ознаки включають:

• Частка показів вище 50% і більшість втрачених показів не перевищує бюджет.
• Хороший або кращий рейтинг реклами, що корелює з реальними показниками.
• Кампанії вийшли з фази навчання більше ніж на 14 днів.

Довіряти відстеженню конверсій і мати можливість простежити прямий зв’язок з прибутком – обов’язкова умова перед тим, як думати про масштабування. Хоча жорстких і швидких термінів не існує, ви повинні переконатися, що будь-яка ваша ініціатива з оптимізації має щонайменше квартал для того, щоб довести свою ефективність.

Як масштабувати успішний креатив

Коли ви знаєте, що у вас є виграшний креатив, природно, що ви хочете отримати максимальну віддачу від нього і застосувати його різними способами, наприклад, створюючи нові кампанії з його використанням або тестуючи “похідні” варіанти цього креативу. Наприклад, якщо ви запускаєте візуальний креатив (медійну рекламу, відеорекламу тощо) і бачите конверсії, ви можете вирішити, що хочете використати ці цільові сторінки/креативні ідеї у своїх пошукових кампаніях. Ви можете зробити це, створивши нові ресурси (раніше відомі як розширення) або створивши абсолютно нові адаптивні пошукові оголошення. Як правило, візуальний креатив – це те, що ви захочете побачити:

• Високий показник завершення відео (30% і більше)
• Високий коефіцієнт конверсії від перегляду та/або допоміжні конверсії
• Відвідування цільової сторінки

Перетворення візуального креативу в активи або пошукові оголошення означає, що потрібно взяти основну тему і висловити її в межах ліміту символів. Наприклад, ця відеореклама чудово справляється з тим, щоб вивести бренд і продукт на перший план і в центр уваги. Воно також не підштовхує до продажу, покладаючись на зухвалу мову, а не на “спробуйте”/”демо”. Конвертація цього оголошення в текстове оголошення або ресурси означатиме:

• Використання посилань на сайт і розширення ціни для просування конкретних варіантів.
• Перехід до мови “приватних деталей”, оскільки вона є прийнятною для Google і передає тон бренду.
• Врахування того, що користувач міг бачити рекламу до використання таргетингу аудиторії YouTube.

Ось текстове оголошення, яке Lume наразі запускає за запитом “натуральний дезодорант для жінок”: Так само як візуальну рекламу можна перетворити на текстову, так і чудову текстову рекламу можна перетворити на візуальну. Взяти основний меседж текстового оголошення і перевести його у візуальний вигляд може здатися складнішим завданням, але насправді він ґрунтується на наступних факторах:

• Знання своєї аудиторії та того, що приверне її увагу.
• Використання візуального (і, можливо, аудіо) носія на повну потужність.
• Підтримувати основний тон і мову текстового оголошення.

Незалежно від того, чи використовуєте ви окремі креативні кампанії або Performance Max, використання різних типів креативу для комунікації з потенційними клієнтами може допомогти вам охопити більшу частину ринку.

Як масштабувати успішні стратегії

Існує багато шляхів до успішних кампаній. Знання того, що у вас є перевірена структура акаунта, може допомогти зміцнити впевненість, щоб інвестувати в більшу кількість ринків. Зазвичай у пошукових кампаніях акаунти мають одну з наступних стратегій:

• Ринки як кампанія і послуги/товари як групи оголошень.
• Послуги/товари як кампанія і різні персонажі як групи оголошень.
• Аукціонна ціна/споживча вартість як кампанія і товари/послуги як групи оголошень.

Вибір найкращої структури для вас залежатиме від складності пропозиції, вашого бюджету, а також бажаного темпу нарощування. Після того, як ви знайдете правильну структуру для ваших кампаній, ви можете почати застосовувати її на інших ринках/ініціативах. Як правило, оберіть одну частину вашого бізнесу, щоб перевірити, яку структуру ви будете тестувати. Дайте їй щонайменше 30-60 днів на оптимізацію, щоб переконатися, що ви на правильному шляху і можете впроваджувати її в решту бізнесу.

Масштабуйте Google Ads з розумом

Масштабування рекламних кампаній Google в рівній мірі залежить від суб’єктивних і об’єктивних сигналів. Знання того, що креатив або структури досягають метричних цілей, є абсолютним знаком того, що настав час масштабуватися. Також слід враховувати час. Масштабування має відбуватися лише тоді, коли жодні операційні зміни не можуть його підтримати. Джерело: How to Scale Success in Google Ads (& More Importantly, When) | WordStream