Більшість стратегій і порад у Google Ad зводяться до покращення роботи невдалих акаунтів, але існує безліч можливостей для зростання та отримання прибутку, коли ваші акаунти працюють добре. Ось чому важливо знати, коли ваш акаунт готовий до масштабування, а коли має сенс зачекати – адже передчасна спроба масштабування може обернутися проти вас.
Усі акаунти різні, і терміни масштабування повинні співвідноситися з витратами, тому в цій статті я розповім вам про таке:
- Як визначити, чи готовий ваш акаунт Google Ads до масштабування
- Як масштабувати успішний креатив
- Як масштабувати успішні стратегії
Як визначити, чи готовий ваш акаунт Google Ads до масштабування
Перш ніж застосовувати будь-які стратегії масштабування, важливо переконатися, що ваш акаунт готовий до них. Як правило, ваш акаунт Google Ads повинен:- Постійно досягати цілей щодо ціни за клік (CPA) та рентабельності рекламних витрат (ROAS) за допомогою надійного відстеження конверсій.
- Послідовно витрачати бюджет кампанії.
- Відповідати стандартам якості лідів/продажів.
- Мати чіткі персоналії покупців та оптимізувати рекламний креатив/таргетинг на аудиторію.
- Частка показів вище 50% і більшість втрачених показів не перевищує бюджет.
- Хороший або кращий рейтинг реклами, що корелює з реальними показниками.
- Кампанії вийшли з фази навчання більше ніж на 14 днів.
Як масштабувати успішний креатив
Коли ви знаєте, що у вас є виграшний креатив, природно, що ви хочете отримати максимальну віддачу від нього і застосувати його різними способами, наприклад, створюючи нові кампанії з його використанням або тестуючи “похідні” варіанти цього креативу. Наприклад, якщо ви запускаєте візуальний креатив (медійну рекламу, відеорекламу тощо) і бачите конверсії, ви можете вирішити, що хочете використати ці цільові сторінки/креативні ідеї у своїх пошукових кампаніях. Ви можете зробити це, створивши нові ресурси (раніше відомі як розширення) або створивши абсолютно нові адаптивні пошукові оголошення. Як правило, візуальний креатив – це те, що ви захочете побачити:- Високий показник завершення відео (30% і більше)
- Високий коефіцієнт конверсії від перегляду та/або допоміжні конверсії
- Відвідування цільової сторінки
- Використання посилань на сайт і розширення ціни для просування конкретних варіантів.
- Перехід до мови “приватних деталей”, оскільки вона є прийнятною для Google і передає тон бренду.
- Врахування того, що користувач міг бачити рекламу до використання таргетингу аудиторії YouTube.
- Знання своєї аудиторії та того, що приверне її увагу.
- Використання візуального (і, можливо, аудіо) носія на повну потужність.
- Підтримувати основний тон і мову текстового оголошення.
Як масштабувати успішні стратегії
Існує багато шляхів до успішних кампаній. Знання того, що у вас є перевірена структура акаунта, може допомогти зміцнити впевненість, щоб інвестувати в більшу кількість ринків. Зазвичай у пошукових кампаніях акаунти мають одну з наступних стратегій:- Ринки як кампанія і послуги/товари як групи оголошень.
- Послуги/товари як кампанія і різні персонажі як групи оголошень.
- Аукціонна ціна/споживча вартість як кампанія і товари/послуги як групи оголошень.